2025 Kasım sezonunda tüketicilerin alışverişe yaklaşımı daha stratejik bir boyuta taşınmış durumda. Ünlüsoy bu dönüşümü şöyle yorumladı:
“E-ticaret kampanyalarını yönettiğimiz markalarda artık tüketicilerin yalnızca indirim avcılığı yapmadığını, alışverişi bir yatırım gibi planladığını gözlemliyoruz. Özellikle yüksek fiyatlı ürünlerde, kullanıcıların sepete ekleme tarihinden satın alma anına kadar olan sürede ürün sayfalarına dönüş sıklığı, fiyat takibi ve alternatif karşılaştırmalar ciddi ölçüde artıyor.”
Bu gözlem, “Kasım sabrı” diye adlandırılabilecek bir davranış modelinin e-ticaret deneyimine yerleştiğini gösteriyor. Tüketici, satın alma kararını vermeden önce fiyat karşılaştırmalarına, geçmiş kampanya verilerine ve kullanıcı yorumlarına başvuruyor.
2025 sezonunda tek seferde birden fazla kategoriden alışveriş yapmak, kullanıcıların yeni normali haline geldi. Temel tüketim ürünlerinden elektronik eşyalara, modadan kozmetiğe kadar geniş bir yelpazede, 1.500–3.000 TL aralığında ortalama sepet tutarları dikkat çekiyor. Bu artış, yalnızca fiyat değil; kampanya dinamiklerinin, ödeme kolaylıklarının ve kişiselleştirilmiş pazarlamanın etkili kullanılmasıyla sağlanıyor.
Boosmart olarak yönettiğimiz dijital kampanyalarda, özellikle aşağıdaki davranışsal verilerin bu sezon daha belirgin hale geldiğini görüyoruz:
Mikro segment hedefleme ile kampanya dönüşüm oranları ciddi seviyelerde artabiliyor. Belirli şehirlerde belirli ürünlere duyulan ilginin doğru okunması, medya satın alma verimliliğini ciddi oranda artırıyor.Remarketing ve sepet hatırlatma stratejileri, bu dönemde sepetten dönüş oranını 2 kata kadar çıkarabiliyor.
